说明：如未做特别说明述职模板中 

   1、金额均以“万元”为单位，销量均以“万台”为单位； 

   2、同比增长均指比去年同期增长； 

   3、“天数”和“百分比”数据均采用同比增减，即用当期值减去去年同期值。 

   销售经理年终述职模板组织概要

   一．1公司组织结构图  

   二. 暗点与亮点

   l暗点 

   1. 

   2. 

   3. 

   2亮点 

   1. 

   2. 

   3. 

   l   说明：暗点/亮点只能从以下三个方面中各选一条。 

   l   注意：暗点要是通过主观努力可以改善的，不要强调客观原因。 

   l   kpi完成的暗点和亮点 

   l   收入增长，以及销量与份额增长 

   l   利润增长，以及费用和成本控制 

   l   核心竞争力提升的暗点和亮点 

   l   产品推广 

   l   营销网络 

   l   客户管理 

   l   管理 

   l   组织气氛 

   l   变革创新 

   三、市场机会分析与竞争对手比较

   1 市场机会分析 

   1．1 ××产品市场机会分析 

   地区 

   地区行业情况 

   我司现状及机会

   今年容量 

   同比增长% 

   预期3年后容量 

   平均毛利率% 

   我司份额 

   同比增长% 

   明年目标份额 

   机会空 间 

   合计 

   资料来源（对比资料应尽可能来源于一到两个权威渠道，便于在同一平台上进行比较，下同）： 

   说明：同比增长＝（当期值－去年同期值）/去年同期值 

   同比增减＝当期值－去年同期值 

   市场机会分析： 

   2 竞争对手比较 

   2.1 竞争对手份额情况 

   国家或地区 

   品牌 

   销量 

   份额 

   数量 

   同比增长％ 

   份额 

   同比增减％ 

   品牌1 

   品牌2 

   品牌3 

   自有品牌 

   资料来源（对比资料应尽可能来源于一到两个权威渠道，便于在同一平台上进行比较，下同）： 

   说明：同比增长＝（当期值－去年同期值）/去年同期值